本次圆桌论坛讨论的主题是面向蓝海，合作共赢。蓝海相当于红海来说，好多人大家知道蓝海战略这本书非常有名的，其实对于我们整个国家的信息产业的蓝海来讲，是信息应用的大市场，大家对这种理解还是比较肤浅的。

　　下面我们邀请到六位嘉宾，对这个主题进行更深入的理解。他们是：
　　中国通信企业协会副会长郝为民先生
　　电信研究院通信政策与管理研究所所长王育民先生
　　中国通信企协电缆光缆专业委员会副主任周仲麟先生
　　中国网通研究院常务副院长陈赤航先生
　　中国移动研究院院长黄晓庆先生
　　UT斯达康首席科学家杨景先生

　　首先我们有请郝为民先生先说一下对我们今天这个主题的理解？

　　郝为民：在圆桌会议上咱们主持人让我们先说一下我用几分钟谈个人观点。

　　第一在产业链中运营商扮演什么角色，扮演一个交响乐的作曲者和指挥者的角色。因为交响乐里面大家知道要编写、其中演奏的是各式各样的，说明这个产业链相当大，是一个交响乐队的指挥者和作者。

　　第二在价值链里面大家面对一个转型的问题，转型最大的特点有一个特殊特点的不同于你的对手的经营的经济的模式。这是蓝海，你要有自己的特点。寻求得到社会市场企业的利益最大化。这样这个企业的层面应该做到两头大，中间小。上面科研开发要大，下面直接面向用户的部分要大，我们现在有这个套餐，那个套餐，但是很少有教育用户，或者培育用户用你这个东西的活动。这个方面还是很不够。我们用户光知道掏钱，其中六、七亿，除了打电话别的可能不太会，可能学生以外。

　　第三所谓的生态圈，我认为生态圈的最基本的目的，就是融合，融合就是要把上下左右的好的东西，我都吸收过来，完了以后形成合作共赢，我认为是融合的基本的目的达到这个，在大家达到利益最大化，使大家都得到好处。今天上午好多专家谈到这个问题，不是自己光挣钱，叫用户得到好处。

　　第四我认为奥构建蓝海战术，要构建这种合作共赢，我认为政府的政策是很重要的。在当前要做到这种好的东西，我个人感觉有两项事情是必须要做的，要不然很难构建良好生态圈，一个我认为这些运营商，都要有全业务的精英，要不然就像一个交响乐团，你进去不能带大提琴，你进去不能带小提琴，是不完善的。

　　还有三网融合，但是从广义角度来说，现在科学地发展，技术的发展还有老百姓的要求是需要的。要不然这种转型和发展是不完善的。

　　郭小红：那么郝为民会长从四个方面谈了对主题的理解。

　　下面我们请电信研究院通信政策与管理研究所所长王所长谈一下他的理解。

　　王育民：今天面向蓝海，合作共赢是一个非常好的理念。因为我一直做管理咨询的，我经常从管理的角度思考问题。就是面向蓝海合作共赢怎么做。

　　面向蓝海关键的点有三个，第一个要有差异化的战略定位和业务定位。因为大家都在谈转型，都在重新进行企业的战略定位，如果战略定位是趋同的，大家想所谓的蓝海很快会变成红海。要有差异化的战略定位和业务定位。

　　第二点要想面向蓝海，必须要进行不断地创新。我记得德鲁克讲过一句话，每个企业的核心优势是不一样的，但是在核心的不同优势下，有一个东西是一样的，就是持续的创新及其创新能力。我们知道ICT这个产业，或者叫信息通信产业，可创新的环节非常多，创新的范围非常多，在网络、业务、服务、终端都可以创新。但是当我们谈创新的时候不要走入误区，创新是为了赚钱，创新不能盲目求变、求新，检验创新的最后成果是市场，是用户，有没有人给你埋单。

　　第三点要有一种新的游戏心态，来面向蓝海。中国人从小到大经常玩儿四种游戏，打麻将，下象棋，打桥牌，下围棋，我想红海战略玩儿的全是打麻将和下象棋。你看玩儿麻将人的心态都是盯住上家，看住下家，自己不糊也不让别人糊。如果要面向蓝海，必须有新的游戏心态，叫打桥牌讲解配合合作，下围棋讲究总体的谋划。你有一个细分市场，我有一个细分市场，我在这个山头做山大王，你也做山大王，就是把蓝海战略做起来了。关于合作共赢是一个很好的理念，怎么才能做到合作共赢。那么最关键的是两点，要想做到合作共赢，必须设计一套好的制度，或者是一个合同。因为一个合同或者制度影响合作者的行为选择，在一个好的制度安排下，坏人也坏不到哪儿，如果制度不好，好人也会变坏，我想合同和制度，或者叫游戏规则，这件事非常重要。那么一个好的制度或者一个好的合同，必须满足两个条件，第一个条件激励式效应。刚才讲有钱大家赚。还有一个制度或者合同，具体上有一个信息成本，有效的执行合同需要最起码的信息量，信息的获取和使用都成本的，当执行合同和制度的成本很大的时候，这个制度安排基本很失败，没有办法执行。关键有一个好的合同和好的制度安排。第二要有好的游戏策略，总的概括起来就是叫一报还一报，大量的实验证明这个策略往往促进长期稳定合作的最好的策略，这个策略的第一步我首先选择合作，第二步我看对方的行为反应，我然后做我的决策，如果他合作我和他合作，如果他不合作我加以惩罚。第三步我惩罚完了以后，心态是善良的。所以这套制度安排，这套游戏策略事实上有四个特征，第一好在出发点是善良的，第二个特点这套游戏策略向任何合作者我是不能欺负的第三我欺负完了是包容的，第四这套策略是非常清晰的。给任何合作者传达的信号都是很清晰的。那么根据一个好的制度安排，或者好的合同安排，加上好的游戏策略，就能出现合作共赢的局面。谢谢大家！

　　郭小红：我们探讨产业链价值链的问题的时候，更多的是一个合作模式创新的问题。我们产业价值链当中，包括3G来了以后，包括移动好多增值业务来讲的话，合作模式赢利这块怎么分成的问题，可能是主要的关键了。 下面我们请通信企业协的周理事长给我们说一下对合作共赢的理解。

　　周仲麟：我们中国无论是光缆，光纤，还有市话电缆到95年-2001年增长到八千多万，都是维持这样一个水平。我们的光纤光缆都是一两万，95年发展到125万，今年可以突破3500万，这两年的增速在30%-40%，今年的量是05年的两倍。但是我们不是光电通信电缆的生产的强国，我们的主要的高性能的生产测试设备还需要依赖于进口，我们的创新投入严重不足，我们的光纤70%还要依赖于进口。

　　第二点我们现在的市场是买方市场，就是说在这个市场上，运营商起主导作用，但是近几年市场的运作不管是你是指导理念也好，运行的模式也好，问题非常大，我举几个例子，咱们90年代末，全国的电缆厂家400多家，广东省90几家，那么到目前为止广东省的所有的引进设备的厂家，引进的串联线，引进的承揽机，引进的设备管理比较规范的厂家，技术比较雄厚的厂家，全部倒闭，没有一家还存在，剩下的低投入的，技术一般的，低价竞争的企业。这个非常值得深思。我们从02年起，我们光纤光缆价格一再降低，降到70多，80块钱。那么由于反复的降价，现在我们的质量情况到底怎么样，我认为非常非常严重。90年代中后期，我们的光缆的尺寸在2.6，后来到2.4，现在有的做到1.85，整个截面缩小一半，是原来的百分之五十点几，不是由于技术人员的论证，是科学的，是可靠的，是价格的引导，我认为非常严重。现在我们的光缆行业，光缆厂家绝大部分是亏损的，少数的是微利，利益是1%、2%，3%，这些厂家没有研发投入。怎么保证创新呢，没有创新。所以问题非常非常严重。我觉得这个问题要引起全行业的重视，我们虽然蛋糕不大，但是在我们产业链里非常重要。为什么产生这个原因呢，我觉得很重要的一点，运营商的招标模式我认为出了问题，到底什么问题呢，大家探讨。因为事实已经证明了，这个招标模式没有做到优胜劣汰，优的垮掉了，不对了，招标模式使我们做光缆，机构变小了，应该是24小时不漏水的，水龙头一打开开始流水，护套使用再生料，当时看不出来的，但是几个月之后不行了，我觉得问题很严重。我们家里面买彩电、冰箱买品牌的，不会买破烂的。所以要认真研究这个问题。出了什么问题。

　　第三点我做几点建议。

　　第一对于运营商采取什么样的招标模式合理地科学地招标模式，我希望咱们企协或者部里的有关领导介入研究，组织研究一套合理的科学地招标模式，把质量权重放在高一些，价格权重别放在60%，那么重，别最低价中标。国家电网OPGW不这么做，是中间价中标，铁路系统不这么做，他们有合理的利润，在杀鸡取卵。

　　第二点要建立有效地质量监督的机构。要认真地去做。

　　第三点，建立运营商，制造商，共同建立一个价格测评的机制。

　　第四点，由相关的领导牵头建立行业的游戏规则，而现在没有规矩。

　　郭小红：很理解周主任的心情。因为构建新型产业链的时候，给其他的行业连带起了很多的挑战。其他的行业可能存在很多的失衡的问题。但是希望看到不断调整当中，大家都会有好日子过。祝福我们光缆行业有一个好的明天。

　　下面我们有请陈院长说一下对我们这个主题的理解。

　　陈赤航：那么实施蓝海战略，打造和谐的通信业的生态圈，我认为三个关键因素。第一是政府的政策支持，第二是运营商的服务创新，第三是产业链的合作共赢，那么从政府的政策支持来讲，目前的国家和社会信息化的进程的要求，以及客户对信息服务的要求，都导致我们迫切地需要运营商能够提供全业务的和三网融合的一个综合信息，多媒体服务的新的产品。这个层面来讲，是构建我们实施蓝海战略的关键的要素。我觉得这个层面来讲，过去历史的经验证明，任何通信的发展离不开政府的政策支持。那么第二个层面是运营商的服务战略，运营商构建一个面向客户的运营的组织架构，服务流程，激励机制，特别是面向客户需求，深入挖掘，通过市场细分，建立差异化的ICT的服务的产品和品牌。是运营商实施蓝海战略的重要的一条。

　　第三点是产业链的合作共赢。那么以ICT的业务为例，IT和CT不是简单的融合，我们目前提供了一些ICT的产品，是两者之间的简单的叠加和融合，实际上是IT和CT产生一些新的为用户带来服务价值的，为客户体验带来实际需要的产品和服务，这种产品不是单纯产生在产品层面，是后面的价值链的合作和融合，包括价值链的重构和运营模式的诞生，我觉得三个层面来说做好相关的工作，应该来说我们运营商走出红海，驶入蓝海是大有希望的。

　　郭小红：您的演讲让我想到李院长讲的打造新型产业链 构建和谐生态圈的目的是为了满足现在用户的需求，并且是各种千变万化的需求。就是说重构面向用户的一些架构。

　　下面有请中国移动研究院院长黄晓庆解读一下我们的主题。

　　黄晓庆：我今天下午听了几个报告，很明显大家这里各抒己见，有很多有意思的观点。

　　首先我想我代表中国移动给大家阐述几个重要的观念。

　　第一我们很欢迎这个行业里面有更多的竞争和开放。我觉得这一点我们今天王总要来的，由于临时政府的会议，所以没有来。

　　第二很重要的观点我们中国现在下一步通信的发展，不管是三网合一，还是我们有更多的应用和互联网的融合，以及SP一系列的产业的发展，实际上一个重要的观点就是我们整个行业已经逐渐地在过去的以语音为中心的运营的基础上，逐渐转移到以互联网为中心，所以互联网的建设，就是意味着一个国家的信息化的一个最重要的建设方向和基础。换句话说，我们运营商应该把我们的工作重心从打造一个我们传统的优秀的网络逐渐转移到打造一个优秀的互联网，那么优秀的互联网不仅仅是是一个基础设施，一个优秀的互联网实际上包含了一个非常有效的基础设施，加上一个有效的运用设施，如果看到我们目前的运营商的竞争力，发现我们运营商搞交换、搞传输，甚至计费，支持、支撑，人才非常多，如果我们换一个角度来看，搞运算的人没有。搞存储的没有。搞大型互联网运算平台，游戏平台也好，ERP系统也好，你做存储，做运用，我们运营商很缺乏这样的人才。那如果我们讲面向蓝海，和谐竞争的话，从某种意义来讲，代表全新的蓝海。对运营商来说，怎么能够增加我们在新的领域里面，进行营运，包括在应用界，包括怎么在互联网里面可以产生新的应用。实际上这个里面是非常重要的课题，这些就是蓝海战略，这些战略从正的方面帮助了国家实现了信息化，我想政府对信息化的决心和勇气我们从十七大报告可以看到，第一次我看到信息化三个字放在国家的重要国策战略方向里面，我觉得这一点是一个非常重要的蓝海战略。

　　第二我们越来越多的会遇到网络建设的扩大，我们讲下一代的移动通信的技术，不可避免地会产生更多的基站，实际上结果变成我们光纤下一代网络建设的非常重要的国家资源也好，光纤的基础发展，有利于国家的节能减排，现在知道每一根铜线接了一个电话，每一次电话拿起的时候，有一个电流走过来，支持每一个交换中心有一个大量的电池，有很大的耗电，可能由个数量级到两个数量级的下降。有成千倍，甚至一万倍的，因为光纤跑十千兆、一千兆没有什么问题。所以光纤的建设关心到下一代通信网的建设，也关系到国家信息化的建设，我觉得是一个很重要的蓝海的战略。从固网运营商来说，如果把光纤作为核心竞争力发展，把移动通信作为它的重点的发展地方向，我认为它忽略了蓝海战略。应该说发展移动通信对他们来说是红海战略，发展光纤是蓝海战略。我从纯技术的角度看这个问题。从产业来看，移动通信的市场竞争非常激烈，但是中国有一个运营商是全光纤进入的吗，很明显的是蓝海战略。当然不要等到中国移动接光纤了，很容易地就看到红海了。

　　我们中国第四代移动通信的发展，还有中国第三代移动通信的发展，很明显我们的目标不是来建设一个语音通信网，语音通信网实际上现在第二代的技术非常有效完善地解决这个问题。所以摆在我们广大的工程师，还有我们的产业，还有我们产业链整个我们面临的更重要的一点是面向未来，我们怎么打造一个能够阐释商业模式，能够吸引用户，能够有效地提高我们国家的整体的工业水平，现在很明显全世界的重心转移到移动互联网，我们的中心必须转移到移动互联网，转移到下一代技术的发展，是我们产业很重要的发展。

　　郭小红：谢谢黄院长。他理解的蓝海和红海，给固网指明了一条路。一定要往自己优势的方向发展。但是固网是不是移动牌照下来可以真正发展好呢，因为移动市场现在已经很红了，是不是走向真正的蓝海，在自己的优势方面做文章。

　　我们有请最后一位嘉宾杨景先生阐述他对主题的理解。

　　杨景：非常感谢各位嘉宾，各位领导，非常高兴有这个机会跟大家探讨。

　　我在UT斯达康当首席科学家，我们研究的时候比较学术化，其实我们整个电信业来说，我们首先的目标是十七大报告里面指出很清楚的几点，第一点所谓信息化融合工业化，刚刚黄院长也讲了，第二点要推动网络的发展和推动现代服务业，第三要构造一个高效的文化传播环境。也就是说从这几个角度来说，就是我们电信网络将来的话要走的一条路，要完成的任务。反过来看，我们作为企业有这样的任务，我们企业要对社会负责，用户负责，还有股东和员工负责，我们把几个目标放在我们的目标来考虑。看我们现在的结构合理吗，有很大的问题，因为我们发现现有的产业结构存在问题，这个问题什么问题呢，说穿了我们现在的电信业的产业结构是过去制造业的延伸，运营商制造商是其他的过去的烟囱上的产业是一样的，这种产业是不是可以适应十七大讲的目标呢，有很大的问题，因为事实上如果烟囱是产业，以销售产品为目标，不是以提供服务为目标，而且只能适合于扩张式的发展，我今年一千万用户，明年两千万，后年三千万，再后年是十亿，这是数量扩张，规模扩张的发展，不是所谓的业务的发展，我们过去就是一个电话业务，我们的任务发展电话用户，我们这种结构能不能变呢，所以说我们讲过去的产业结构存在很大的问题，这个问题不仅仅表现在供应商和设备制造商的关系上，还表现在运营商和供应商内部的管理体系上，我觉得刚刚朱部长把这个问题讲出来了，我们运营商现在的指标体系是不是一个支持可持续发展的，支持以服务为核心的支持面向用户的指标体系呢，我觉得还不行。我们现在是不是可持续的不断能够开发新业务，可以让我们信息化工业化可以融合呢。我们有多少人懂得分布式计算，有多少人的懂得ERP很少，我们要转型，要重组，我们过去讲重构，中国移动，电信网通，顶多加上联通、卫通，大家重新哗啦一遍叫重组，我们现在叫重构，要把我们原来属于通信产业的元素拿出来，还有把属于互联网的元素拿出来，还有重新做组合，不是把这些企业重新分了，在产业环境下，这个生态环境我们怎么重新定位，和周围的企业建立新的关系。还要和其他的业务提供商打交道，这个关系是不是一个买卖的关系，怎么样保证可持续性发展，以及我们怎么建立自己的创新体系，所以我觉得重构对我们来说是我们目前解决电信运营商摆脱困境，或者我们从电信产业从红海里面走出来，进入蓝海的一个必要条件，认清楚我们产业结构的问题，找到我们的未来，我们在里面做什么是我们现在的重要的目标。我们最近很多年过去我们被定为为设备制造商，在过去的产品产业链里面，我们是卖设备的，大概十几年以前，实际上我们做软件提供商，我们是一个什么样的定位，包括我们现在做了开发了很多IPTV这样的产品，我们的结构上不是以把东西卖给运营商，然后你们部署网络，而是构建一个开放的业务平台，现在运营商，刚刚上海研究院的领导谈到，现在和设备制造商建立一个全新的关系，我相信是一个开始，我也希望在这个会上得到各位领导，各位同事，特别是研究专家，运营商朋友，能够对我们提出更多的意见，建立一个和谐的新的生态圈。谢谢大家！

　　郭小红：这个话题探讨的越来越深刻了。我们要重构是我们运营商从红海走向蓝海的一个重要的关键的环节。在重构当中要建立可持续的发展的指标。可能对我们的整个通信企业提供一个很好地一个建议。谢谢杨景。

　　我们的圆桌论坛不仅对在座的嘉宾的圆桌论坛。还有台下面的嘉宾。

　　接下来的环节里面请观众提问。

　　提问：我是人民邮电报社记者，我想问郝为民会长的问题，作为一个在通信业的专家和领导，您认为当前的通信产业链和产业圈建设，主要存在哪些问题，有哪些薄弱环节，那么下一步如何进一步改善和加强？谢谢！

　　郝为民：我想今天一天各位领导和专家围绕这个问题，实际上谈了很多很多，目前我们面临的问题目前解决的一些途经，我个人的感觉在构成这个产业链当中，目前存在的最重要的问题是市场格局的严重失衡，我认为不解决的话，中国电信业的良好发展是不行的。

　　今天上午李先生谈到中国的电信业经历了两个比较有代表性的阶段，第一是联通的成立，第二是电信的拆分。他说下一步是什么，我认为这两次行为主要是政府行为，我刚才说到了下一步我认为要解决这个问题，一个是全业务经营，一个是三网融合，我认为仍然是以政府为主的一个行为。我不认为电信业的重组或者再重组这是下一步的一个阶段性的，我认为是政府主导下的市场行为。我认为把这个事情解决很可能是下一步的改革当中很重要的问题。要不然我们电信的改革还是不够彻底的。

　　第二就是刚才说到交响乐的作者的问题，我觉得电信运营商的责任是特别特别重大，因为只有它能够把上下左右的能够调动起来，假如说它把这个交响乐要做好，把所有的方方面面的激情可以调动起来，可以为用提供很好的服务，为社会提供很好的服务。大家要避免红海战术，要蓝海战术，我个人感觉大家谈到的不管是宽带，还是移动，还是流媒体，多媒体也好，或者IT也好，物理层上，技术上不是主要问题，都是大同小异的，假如说我们搞差异化的竞争，为企业的本身的特点，为用户和社会提供更好的服务，这是它可以进入蓝海的重要的特点，这个整个产业链大家共赢，社会和老百姓可以从里面得到好处。

　　郭小红：谢谢郝会长。

　　我们觉得整个产业链当中，大家一再提到运营商在产业链当中的主导作用，就是老大的作用。如果大家共享的话，老大有一个开放的心态，要负一定的责任。产业链上下游的整合是运营商的一个责任，包括移动新机的推出，包括网通的亲亲一家一样的，就是整合上下游的产业。然后最终向用户推出的一些业务，深受大家的欢迎！

　　提问：我来自搜狐。我想请问黄院长，在电信业的转型当中，SP作为一个重要的环节，包括遇到它的创新，它的监管的问题我想请问黄院长，能不能给SP做一些建议，建议它们怎么样健康有序的发展？

　　黄晓庆：首先我想大家都知道在中国的互联网工业发展的初期，由于移动通信和互联网SP的机制，在互联网网络经济最黑暗的时候，移动通信帮了互联网的大忙，形成中国非常旺盛的非常强大的相当长一段时间很多互联网企业带来收入的中国移动的移动梦网，也是中国移动和互联网融合的有成就的结合。在最近的一两年大家遇到一些困境，这个里面的困境就两个方面，一个是技术层面，完全用移动的手段，完全用移动通信的市场作为互联网的经营的这些企业，就是我们所谓的专业的SP，实际上他们已经走到了非常困难的转折点，因为互联网已经在融合，因为过去的移动互联网是以WAP协议，换句话说是把内容和互联网经过优化或者经过一些各种制造，让它能够在通信速度比低，终端水平比低，显示水平比较差的环境里面，来运用某些内容。现在随着终端制造技术的提高，随着互联网内容的优化，比如说XMAIL的协议，对各种显示设备进行优化，从技术来讲网络已经融合，所以完全以移动互联网作为一个经营手段的SP的经营业务，你必须要迈出一步，就是要变成一个真正的移动互联网，变成一个真正的互联网企业。所以我们讲移动互联网是互联网的移动接入，下一代的移动互联网是互联网的移动接入，换句话说如果你不是一个优秀的互联网的企业，你不管在互联网还是在移动互联网，你都不会有一个前途。

　　我们一定要我们未来的企业定在一个本身的互联网企业，才会有前途。

　　第二点关系到我们整个的产业的同质化竞争的问题，如果发现随着我们运营商经营的核心从语音逐渐转向数据和互联网，你会发现竞争和合作，是我们大家必须面对的现实，叫做所谓的竞合。实际上现在的运营商和现在的供应商会形成竞合的关系。刚才杨老师谈到运营商重构的问题，我们现在也面对设备制造商重构的问题。大家有没有发现，加拿大的黑霉公司，它的市场价值已经超过摩托罗拉，三年以前看到摩托罗拉的CEO退休了，我觉得是很重要的原因之一。一个做黑霉的下载邮件的手机的公司，它的市值竟然超过了美国的泰斗，到底是摩托罗拉的问题，还是黑霉做得太好了，一定是摩托罗拉有问题。这也是制造商面临的问题。在一个竞合的情况下面，我们下一代的移动互联网的企业和运营商之间怎么合作，怎么竞争，实际上值得我们来研究。要从一个对立的关系变成一个共生的关系。也是我们未来重要的发展方向。

　　郭小红：SP最终的目标把自己打造成优秀的互联网企业。这是远大的目标。

　　我个人的观点SP是比较灵活，创新能力比较强，但是问题就是说可能有时候缺乏长远的发展目标，有一些急功近利，有的时候出现违规的情况。消费者每年提出的都是垃圾短信，大部分都是SP造成的，我们一方面可能运营商对他们管理不到位，另外一个方面SP要树立诚信服务的观念。如果SP把自己定位为优秀互联网的远大目标的话，可以做大做强，有利于它可持续的发展。

　　提问：各位嘉宾，我来自于北京邮电大学，有一个问题请问一下王所长，目前三网融合与电信转型，打造新型的电信产业链，提出什么新的课题？

　　王育民：南北朝的时候有一个和尚，叫惠山菩萨，就一天戴着道家的帽子，披着袈裟，然后来见武帝，然后武帝问他你到底是道家，还是佛家？这个例子说明什么问题呢，三网融合带来很大的问题，运营商，设备制造商，内容提供商，究竟谁是谁。你看看Youtube，看看到底遇到什么问题。这是很大的一个挑战。

　　第二运营商面对的三网融合情况下，还有第二个挑战。

　　从前的话有一个瞎子迷失在森林之中，那么在森林里面碰到一个瘸子，然后和瘸子说我已经迷失在森林好几天了，我看不见路，所以走不出茂密地森林，然后瘸子说我也在森林里面待了很长时间，因为我腿脚不利索，所以很难走出茂密的森林。然后瘸子提出一个建议，你背着我，我给你指路，咱俩肯定能够走出这片茂密地森林。我想今天运营商，今天所有的电信企业，确确实实这个故事给我们一个启发就是第一你要发挥你的优势，第二也要找到和你优势互补的合作伙伴，加以合作，共同走向蓝海。谢谢！

　　郭小红：王所长的故事跟上午厉以宁先生的故事有点英雄所见略同。我们产业链的各个环节互相帮助，共同提携，共同把蛋糕做大。这个产业链的话题不是一个新话题，年年岁岁，岁岁年年。以后我们的话题会更好。

　　谢谢大家！

今天的圆桌讨论到此结束。

谢谢各位嘉宾！

主持人：谢谢郭小红女士的精彩主持，谢谢各位专家的圆桌座谈。

紧张有序高质高效的2007年中国通信业发展高层论坛就要圆满结束了。

我代表组委会对支持参与本次论坛的各位领导、各位专家，各位听众表示衷心的感谢！